SCE06: 1 an chez les Impératrices

Aujourd’hui, on se retrouve pour un épisode spécial de ce Summer Coaching avec mon invitée, Ylanaé.

Et là tu te demandes en quoi cette session de coaching est différente des autres ? Et bien Ylanaé n’est pas une cliente comme les autres parce qu’elle ne fait plus partie des Impératrices.

C’est la raison pour laquelle je l’ai invitée : pour qu’elle nous partage son expérience d’un an au sein des Impératrices.

Si tu te demandes si le programme peut vraiment t’aider à développer ton entreprise sur le long terme, alors cet épisode est fait pour toi !

Ylanaé est sortie du programme il y a plusieurs mois, elle n’est pas une coach Business, son premier lancement n’a généré aucune vente et pourtant, elle réalise maintenant des lancements à succès à répétition.

Mais avant d’aller plus loin, laisse moi te la présenter : Ylanaé a une activité orientée bien-être, elle apprend à ses clientes à se sentir mieux dans leurs corps notamment grâce aux soins capillaires; et particulièrement les cheveux bouclés, frisés ou crépus. 

Ses clientes sont des femmes qui ont longtemps lutté pour accepter leurs types de cheveux, les ont lissés, veulent maintenant passer au naturel mais n’y arrivent pas et sont sur le point de jeter l’éponge.
Tu peux la retrouver sur son compte Instagram @ylanae_beaute

Elle a commencé à faire du coaching individuel, ce qui fonctionnait très bien puisque son agenda était rempli. Elle a rejoint les Impératrices car elle s’est rendue compte que le temps n’est pas extensible mais elle ne savait pas comment faire la transition vers le coaching de groupe.

La seule chose dont elle était sûre : c’est que son programme est génial car il avait été validé par ses clientes.

Ses priorités au moment de son inscription : 

• packager son offre individuelle pour le coaching de groupe 
• sortir du schéma “je vends mon temps contre de l’argent à petit prix”
• développer son entreprise pour accueillir plus de clientes
• oser augmenter ses tarifs 

Tu sais à combien elle vendait son coaching individuel ? 190€ pour 3 mois.

Pour cette somme, Ylanaé était disponible tous les jours via Whatsapp, donnait des sessions de coaching toutes les semaines - un peu comme si elle était avec elles dans leurs salle de bain.

Son nouveau tarif ? 997€ - et il n’y a plus de Whatsapp !

Et tu sais quoi ? Les transformations de ses clientes sont encore meilleures qu’avant.

Quand je lui demande quel a été l’élément déclencheur, celui qui lui a donné envie de se faire accompagner pour développer son entreprise : Ylanaé répond "j'en été arrivée au point où j'avais de moins en moins de créneaux disponibles pour accepter une nouvelle cliente." 

Et selon ses calculs, pour atteindre le chiffre d'affaires mensuel qu’elle s’était fixé, elle aurait dû avoir 50 clientes en coaching 1:1.

Je lui répond qu’un autre moyen de générer plus de chiffre d’affaires et de réduire le nombre de clientes, c’est d’augmenter ses tarifs. 

Mais Ylanaé avait un autre problème : elle en avait assez de répéter tout le temps la même chose ! Ses clientes avaient toutes les mêmes problématiques, elles passaient par les mêmes étapes, les mêmes craintes et elles recherchaient toutes la même chose.

La solution pour faire passer son entreprise au niveau supérieur: packager son expertise en un programme signature.

Elle prend donc la décision de rejoindre le programme des Impératrices.

Le travail commence !

Elle peaufine le positionnement du programme collectif qu’elle souhaite vendre.

Chez les Impératrices, j’apprends à mes clientes à décider du sujet de la formation ou coaching de groupe, à définir la cible et à construire le discours de vente pour s’assurer qu’elles arrivent à transmettre la valeur de leurs programmes ou coaching de groupe.
Si tu souhaites rejoindre le programme “Les Impératrices” - envoie-nous ta candidature en cliquant sur le lien suivant www.lesimperatrices.biz

Je leur enseigne aussi une méthode de lancement pour valider leur positionnement : le Simple Launch.

Ylanaé suit pas à pas cette méthode et c’est le drame !

Elle a beau faire tout comme il faut, elle a aussi des soucis dans sa vie perso mais elle maintient le cap, donne tout mais… 0 vente.

Elle ne se démonte pas. 

Mes clientes savent que rien n’arrive par hasard.

Elles ont compris qu’il faut analyser ses résultats avec rationalité, sortir de l’émotion, du sentiment d’échec.

Ça ne sert à rien de foncer tête baissée et repartir sur un nouveau lancement sans comprendre pourquoi le précédent n’a généré aucune vente.

Il n'y a pas de méthode magique pour réussir.

Pour obtenir des résultats, il faut comprendre ce qui n’a pas fonctionné, apprendre de ses erreurs et ajuster sa méthode. 

Un an après ce lancement, Ylanaé est convaincue que c’est la meilleure chose qui lui soit arrivée pour son entreprise.

Pourquoi ?

Parce qu’elle ne s’est pas laissée abattre par ce premier “échec”.

Elle a fait des recherches, sondé son audience, analysé ses résultats, essayé de comprendre pourquoi ses prospects n’avaient pas acheté.

Et surtout, elle n’a pas cherché une autre méthode.

Ce qui est intéressant dans l’expérience d’Ylanaé, c’est qu’elle a compris qu’en théorie toutes les méthodologies, toutes les stratégies fonctionnent.

Celles que j’enseigne chez les Impératrices, ont été éprouvées par mes clientes et moi-même.

La vraie question que tu dois te poser c’est : qu’est-ce qui fonctionne pour moi ?

En tant qu’entrepreneur, il est aussi important de mettre son ego de côté.

Parce que tu vas très certainement avoir des expériences pas très agréables et si tu prends les choses personnellement, tu auras envie de baisser les bras.

Faire un lancement avec 0 vente a permis à Ylanaé de se forger un mindset d’enfer. Et je sais que ce sont les femmes qui ont ce mindset qui réussissent le mieux.

Je suis sûre que tu te demandes toi aussi pourquoi le premier lancement d’Ylanaé n’avait pas marché.

Voilà les conclusions qu’elle en a tiré :

• elle n’avait pas le bon positionnement.
• elle voulait vendre sa formation à prix premium à des personnes qui venaient tout juste de commencer leur aventure capillaire et voulaient donc se débrouiller par elles-mêmes.
• son offre arrivait trop tôt dans le parcours de ses clientes.

Ylanaé a donc changé son positionnement : s’adresser à des personnes qui se renseignent depuis des mois, ont vu quelques résultats mais stagnent.
Elles se disent “j’ai tout fait, j’ai tout lu, pourquoi ça ne marche pas ?”.

Elles veulent aller droit au but !

Et c’est super intéressant de discuter de ça parce que dans la quasi totalité des cas, si tu n’arrives pas à vendre tes produits, c’est soit parce que tu n’as pas le bon positionnement soit que tu ne t’adresses pas à la bonne cible.

Et très souvent, il suffit de changer un “détail”, “une toute petite chose” pour obtenir des résultats.

Parce que dans les faits, le contenu du programme est absolument le même.

Que sa cliente ait déjà tout essayé ou qu’elle en soit au début de son aventure capillaire, Ylanaé lui prodigue les mêmes conseils.

MAis ce qui change c’est comment elle vend son programme !
Le problème ça n’est jamais toi, c’est comment tu expliques les choses et pourquoi !

Deuxième lancement : 

Ylanaé a décidé de battre le fer tant qu’il était encore chaud.

Deux semaines après son premier lancement, elle se lance à nouveau dans un lancement de 6 semaines.

Le prix de vente de son programme était fixé à 699€.

Avec son premier lancement, Ylanaé avait commencé à faire comprendre à son audience qu’elle n’allait plus offrir des conseils gratuits (elle a un passé de blogueuse).

Résultat : 11 ventes et 7689€ de chiffre d’affaires.

Ses impressions à l’époque : elle se souvient de la période où elle ne pensait pas atteindre les 1000€ de chiffre d’affaires avec ses clientes 1:1.

Je lui demande comment elle a vécu la transition de blogueuse à entrepreneure et quelles appréhensions elle avait.

Elle se demandait :

• quel contenu elle pourrait partager à son audience ?
• est-ce qu’ils vont aller vers d’autres blogueuses qui donnent des conseils gratuits ?
• comment elles vont acheter chez elles ?
• pourquoi elles achèteraient chez elles ?

Au début, elle a reçu pas mal d’objections par rapport au prix. 

Et elle a pris la décision d’éduquer son marché.

Elle était l’une des seules à proposer ce genre de formation.

Mais elle savait une chose : son programme apporte des transformations concrètes à ses clientes ! Elle faisait confiance à son programme, à la méthodologie que j’enseigne aux Impératrices, au processus de changement.

Elle a dû changer de posture : elle n’est plus une influenceuse mais une CEO qui utilise des réseaux sociaux pour vendre.

Avant de quitter les Impératrices, elle a fait deux autres lancements à 10K+.

Et à chaque lancement, elle a dû travailler son mindset.

Rester rationnel et réaliser que si on l’a fait une fois, on peut le refaire.

D’où l’importance d’être bien entourée, surtout par des personnes qui sont potentiellement passées par là. 

Des personnes qui te comprennent.

Qui te permettent de prendre du recul.

Je suis certes impartiale mais ce qui me plaît particulièrement chez les Impératrices, au-delà de la formation qui est très pratico pratique, c'est la communauté des Impératrices.

L’esprit de groupe joue beaucoup dans la réussite de mes clientes. 

On parle beaucoup de mindset.

Et c’est ce qui nous porte vers le haut et nous permettent de continuer à poser les bonnes actions.

As-tu parfois le sentiment d’être une alienne quand tu parles à ton entourage de ce que tu fais ? Tu souhaites être entourée d’entrepreneures aussi sérieuses et ambitieuses que toi quand il s’agit de business ? Pour rejoindre le programme“Les Impératrices” - envoie-nous ta candidature en cliquant sur le lien suivant www.lesimperatrices.biz

Je lui demande quel est son bilan, 6 mois après avoir quitté le programme.

Elle nous dit que son business et sa vie avant et après les impératrices.

AVANT - je vends un accompagnement à petit prix, je sais que ça peut marcher, j’ai envie de le pousser plus loin mais je ne sais pas comment faire.

APRÈS - je suis confiante dans mon business, je sais exactement ce que je dois faire et comment ajuster mes actions en fonction de mon énergie, je sais comment régler mes pensées pour que ça se passe bien et je sais que je vais vendre.

C’est tellement puissant que je me répète.

Après un an chez les Impératrices, Ylanaé nous dit:

“Quoi que je fasse maintenant, je sais que je vais vendre. Et sans faire des lancements”

Elle va changer les statuts de son entreprise.

Son nouvel objectif ? Atteindre les 150K

Et elle ne va pas s’arrêter là.

Ylanaé veut faire fructifier son entreprise, développer des partenariats.

Elle kiffe vendre son business, elle qui avait peur de saouler les gens avant.

Elle se sent libre.

Voir l’évolution d’Ylanaé me fait vraiment plaisir.

C’est beau de voir une entrepreneure évoluer, incarner pleinement le rôle de CEO - de son entreprise et de sa vie.

Elle représente vraiment tout ce que renferme le terme “Impératrice”.

Au-delà de l’idée de dominer son business et reprendre le contrôle de sa vie, j’associe le terme “Impératrice” à une posture.  

Beaucoup d’entrepreneures veulent ce résultat mais ne sont pas prêtes à faire tout le travail nécessaire.

Il faut y aller, vouloir tout donner et y croire quoi qu’il arrive.

Même quand les résultats ne sont pas immédiats.

Tu n’as pas de hobby. T’es en business.

Ce n’est pas juste “un petit truc dans ton coin”.

Être une impératrice c’est un standard.

Pour finir, Ylanaé nous partage ce qui lui reste de son année chez les Impés.

Au moment de l’enregistrement de l’épisode, elle est en plein Simple Launch, parce qu’elle veut faire un lancement tranquille cet été.
Voici les méhodes qui lui servent encore aujourd'hui :

• la méthodologie du Simple Launch
• l'analyse post lancement
• la technique d’organisation du Challenge
• la création d'un tunnel de vente
• l'analyse des chiffres mois par mois
• la rédaction des titres de ses lives

Elle le dit elle-même : elle utilise encore tout !

Très souvent, on veut avoir un retour sur investissement pendant la durée du programme.
Mais c’est une erreur selon moi : quand tu rejoins un programme, tu apprends des outils, une pédagogie, une façon de faire, tu auras forcément une évolution qui vont t’accompagner pour TOUTE la durée de ton entreprise.
Rappelle-toi : toutes les stratégies marchent - il te suffit de trouver celle qui fonctionne pour TOI. 

Avant de quitter Ylanaé, je lui demande ce qu’elle prépare pour la suite :

• elle va relancer son programme
• et puis lancer un deuxième programme signature à destination des professionnels (beaucoup plus high ticket)
  
  

Et elle sait que son nouveau programme va se vendre.
Elle a confiance en elle, et rien ne me fait plus plaisir !!

Mettre ton entreprise au service de ta vie premium, c’est tout ce que j’enseigne à mes clientes Impératrices. Si tu souhaites rejoindre le programme“Les Impératrices” - envoie-nous ta candidature en cliquant sur le lien suivant www.lesimperatrices.biz