[Challenge 10k] Ma 1ère offre à 8K, sans coaching 1:1

2000€.

C’est le prix le plus élevé que j’avais jamais affiché pour un accompagnement de groupe, sans aucun accès direct à moi.

Je me rappelle encore la première fois que j’ai affiché ce prix, ça m’a fait flipper. Je ne savais pas si ma clientèle était prête pour ça, mais je savais que ma formation sur les challenges en valait le coût. Je la vendais déjà depuis un certain temps et je commençais à accumuler les témoignages démontrant que mes clientes rentabilisaient leur investissement.

Puis les ventes ont commencé à rentrer à 2000€, même de façon automatisée. J’avais enregistré un webinaire qui vendait ma formation. Les personnes le regardaient et elles achetaient sans même que je n’ai rien à faire. 

Longtemps après avoir arrêté de promouvoir activement cette formation, les ventes continuaient à rentrer.

Je ne compte plus le nombre de fois où je regardais la TV, j’étais assise au restaurant, je me baladais et … 🔔 Notification Stripe : +2000€. 

Je me disais : « Wow, mais y a encore des gens qui achètent ça ?». 

Comme si les tonnes de vidéos live, posts instagram, épingles pinterest créées durant les 2 dernières années ne comptaient pour rien…

J’étais dans ma zone de confort.

J’avais confiance.

Jusqu’à ce que je commence à penser au prix de mon programme suivant.

Un programme que je voulais plus long, plus en profondeur, qui aille au-delà d’une simple stratégie de vente, mais qui propose une marche à suivre complète pour développer son entreprise (packager ses services 1:1, créer une offre best seller, mettre en place un entonnoir de ventes et automatiser). Les Impératrices.

Je ne pouvais décemment pas vendre ça à 2000€.

Ça ne faisait même aucun sens en termes de pyramide de prix. On veut une progression, créer un parcours client qui se transcrive également en termes prix.

La première fois que je l’ai vendu, c’était pour un coaching de groupe de 6 mois à 4000€.

Avec le recul, je me rends compte à quel point j’avais à nouveau sous-évalué le prix de cet accompagnement.

J’avais peur.

4000€ ça me paraissait énorme.

À tel point que comme beaucoup, je suis tombée dans la surcompensation.

À ce prix-là, j'offrais non seulement du coaching de groupe, mais aussi un suivi individuel. 

Autrement dit, du coaching 1:1… histoire de justifier le prix.

Je me suis jetée à l’eau en me disant que d'essayer était le meilleur moyen de savoir si oui ou non les gens allaient acheter à ce prix.

Je voulais 5 clientes pour démarrer et je les ai eu.

Victoire.

J’ai relancé quelques mois plus tard une seconde cohorte. 

Je voulais 5 clientes, j’en ai eu 3.

Semi-victoire.

Je me suis questionnée.

Je commençais à me dire que j’avais peut-être épuisé le bassin de clientes potentielles prêtes à investir à ce prix.

En parallèle je travaillais avec mes 8 clientes et je les voyais se transformer sous mes yeux. 

Je les voyais enthousiastes d’être à nos appels.

Je les voyais s’encourager entre elles et se conseiller.

Je les voyais gagner confiance en elles.

Je me disais que même si le reste du monde ne le voyait pas, ce qui se passait à l’intérieur de ce programme était magique.

Je devais revoir ma copie.

Améliorer mon marketing, trouver un moyen de toucher plus de monde, montrer pourquoi ce programme était fantastique.

Et aussi faire en sorte que le fonctionnement inhérent du programme me permette de travailler avec plus de monde….

Je me rendais bien compte que de proposer du 1:1, travailler cohorte après cohorte : c’était incompatible avec le fait de monter en puissance. 

Je devais me répéter une cohorte après l’autre (quelle perte de temps et d’énergie là où je pourrais dire les choses une seule fois)

J’étais limité par le nombre de clients que je pouvais accepter (la dernière chose que je voulais c’était passer ma journée en appel de coaching, d’où ma limite de 5 personnes par cohorte).

Je ne pouvais pas accepter de nouvelles clientes avant X mois (le temps qu’on redémarre de zéro avec un nouveau groupe).

J’ai fait mes devoirs.

J’ai renforcé le contenu de formation.

J’ai reformaté la formule d’accompagnement.

J’ai supprimé le coaching 1:1 systématique.

Et …. j’ai monté le prix.

7500€ earlybird, 8000€ plein tarif.

Sortie de zone de confort x1000

Autant te dire que c’était un plongeon dans le vide… jusqu’à ce que je me rende compte que j’avais attiré deux fois plus de clientes en ayant doublé mon prix.

Afficher des prix premiums voire high ticket, c’est possible pour tout le monde. Même si tu ne t’en sens pas encore capable, tu dois ABSOLUMENT regarder la vidéo de formation du jour. Clique ici pour regarder le replay du jour 3 du challenge «Objectif 10K, zéro coaching 1:1»

La confiance en ses prix, c’est quelque chose qui se travaille. C’est exactement ce que nous allons faire ensemble aujourd’hui. Et non, il ne suffit pas juste de se regarder dans le miroir et de se répéter qu’on en est capable.

Aujourd’hui, je vais te transmettre ma méthode RIP pour mettre fin une bonne fois pour toute à tes petits prix, à tes peurs du jugement et de perdre des clients.

Clique ici pour regarder la vidéo

Annelise

PS : En participant à ce challenge, tu auras accès en priorité aux inscriptions du Mastermind des Impératrices dès le vendredi 2 juin et tu bénéficieras d’un bonus spécial disponible nulle part ailleurs durant 48h : l’accès à un workshop sur comment transformer un lancement raté dans le passé en lancement à 10K+.

Tu peux en apprendre plus sur le Mastermind des Impératrices sur cette page : https://www.lesimperatrices.biz/