Challenge : 4 trucs pour cartonner

Nous allons parler des 4 étapes incontournables à suivre pour réussir ton prochain challenge. Parce qu'organiser un challenge qui cartonne, ça ne s’improvise pas.

I. Poser les fondations d’un challenge qui vend

Le contenu que tu délivres est primordial pour la réussite de ton challenge.
Il faut que tu aies le bon message pour la bonne audience avec la bonne offre.
J’insiste vraiment parce que c’est du simple au double, voire même de zéro à "j’ai tout gagné" en termes de résultats.

Si tu pars d’emblée avec un positionnement qui ne fait pas de sens pour les gens que tu veux cibler, il ne va rien se passer.
Pareil, si tu as un sujet qui résonne avec les participants mais que tu n’as pas la bonne offre, ce que tu risques d’entendre c’est “j’ai adoré cette semaine de challenge, j’ai appris plein de choses, je vais continuer à te suivre sur les réseaux sociaux”.

Tu dois donc définir clairement en amont à qui tu vas t’adresser et surtout ne pas avoir peur d’exclure des gens.
On connait tous le dicton “à parler à tout le monde, on ne parle à personne”

Quand on démarre dans l’entrepreneuriat, on peut avoir peur de se fermer des portes. C’est vrai et c’est faux à la fois. On peut effectivement toucher des personnes même si notre offre n’est pas spécifiquement faite pour elles.

Mais en ayant une cible très définie - par exemple les mères de famille qui travaillent à temps plein et ont des enfants entre 0 et 5 ans - on arrive à avoir une offre taillée sur-mesure. Et les clientes potentielles se reconnaissent complètement dans cette offre.
Ce ne serait pas forcément le cas avec une offre généraliste qui s’adresse juste aux mamans : on ne sait pas si on s’adresse aux jeunes mamans, aux mamans d’ados, aux mères au foyer, aux mères salariées etc.

Si tu te mets à la place de tes clients, tu as plus de chance d’acheter une offre qui a l’air faite pour toi.

Définir un titre qui va être accrocheur.

C’est le défi dans le défi !

Tu veux délimiter le sujet de ton challenge pour que ce soit cohérent avec ce que tu veux vendre.
Parce que c’est ça qui donne envie aux gens de participer à ton challenge. Un peu comme la couverture d’un magazine : c’est la photo et le titre attirent l’attention et font vendre.

D’autant plus que sur les réseaux sociaux, notre attention est de plus en plus courte. Donc tu veux vraiment trouver un titre qui sort du lot et qui crée la surprise.

Et les thématiques que tu vas aborder durant ton challenge découlent directement de ton titre. C’est le nerf de la guerre : c’est comme ça que tu vas faire en sorte de préparer les participants à acheter à la fin de la semaine.

Tu dois penser à la psychologie de ton client : où est-ce qu’il se trouve aujourd’hui ? Où est-ce qu’il veut se rendre ? Quelles sont les difficultés qu’il rencontre ? Quels sont les résultats qu’il veut obtenir ? comment il veut se sentir ?
Tu veux aborder tout ça dans les thématiques abordés chaque jour, dans les titres de chacune de tes vidéos. Ce sont ces titres qui donnent envie de de prendre 20, 30, 40 minutes et plus pour regarder la vidéo.

Et sache-le, dans un challenge, tu vas perdre des gens en cours de route.
Un peu comme dans une salle de sport, le premier mois, tout le monde est motivé et puis le nombre de clients diminue au fil des mois.
C’est pareil pour ton challenge.
Le premier jour, tout le monde est au taquet.
Mais il y aura de moins en moins de personnes.
Et c’est ok, parce que ce sont ces personnes-là qui vont acheter.

Ton objectif à toi c'est de faire en sorte de garder l’attention de ton spectateur tout au long de la semaine.

Amener les gens d’un point A à un point B

Le terme de challenge n’est pas choisi au hasard : durant cette semaine tu vas réellement mettre les participants au défi et leur permettre d’accomplir quelque chose.

Tu veux que les participants arrivent à résoudre un premier problème pour ensuite leur montrer que pour aller plus en profondeur, continuer le travail, ça se passe dans ton offre qui est payante.

Sans ces éléments-là, ton challenge se casse la figure.
C’est la raison pour laquelle au sein des Challengeuses, je donne à mes clientes :

• exemples de titres et des éléments à mettre dans le titre pour attirer l’attention.
• la trame de sujets à aborder chaque jour pour ne rien laisser au hasard et aborder tous les éléments qui pourraient être des objections à l’achat.
  
  

II. Bien te préparer pour lancer ton offre en toute sérénité

LA préparation c’est la clé.
On n’arrive pas pour une semaine de lancement avec la fleur au fusil, on va voir ce qu’il se passe. Tu veux vraiment t’organiser pour ne pas te laisser dépasser voire ne pas finir en burn-out.

On va se le dire, une semaine de lancement, ça prend déjà de l’énergie.
Eti tu ajoutes en plus la gestion du groupe privé.
Mais si tu n’es pas préparée, que tu ne sais pas gérer les imprévus, que tu ne sais pas comment gérer les objections à l’achat, ça risque d’être compliqué.

Qu’est-ce qu’il faut préparer niveau pro avant de donner le coup d’envoi ?

• tous les emails : bienvenue, replay, emails de vente
• tous les posts à publier dans le groupe Facebook

Parce que la semaine de live va te demander de l'énergie. Et tu ne veux pas rédiger les posts et les emails la veille pour le lendemain; surtout pas les emails de vente.
Ce que tu veux c’est de ne rien avoir à faire durant la semaine à part donner le meilleur de toi en live et être présente dans le groupe Facebook.

Au niveau personnel c’est la même chose

Dans le programme des Challengeuses, je partage des tas d’astuces pour s'organiser à la maison pour avoir la disponibilité d’esprit.

Quand tu es en lancement, c’est un peu les montagnes russes sur le plan émotionnel. On peut être un peu vulnérable et on est vraiment concentré sur le travail.
Et la dernière chose dont on a envie, c’est de gérer l’organisation à la maison.

Ce que tu veux, c’est être prête à briller durant ses lives et éliminer toutes les sources de stress possibles.

Au sein des Challengeuses, je vous donne :

• un calendrier pour vous organiser.
• une checklist avec tout le matériel nécessaire à prévoir pour lancer le challenge.
• une checklist pour tout ce qu’il y a à prévoir pour créer l’évènement autour du Challenge.
• et un tableau trello pour être sûre de ne rien manquer.
  
  

III. Mobiliser une audience

Ça paraît évident.
Un challenge avec peu d'inscrits vaut la peine d’être mené - je t’en parle d’ailleurs dans un autre article : https://www.annelisegakallabourdier.com/blog/challenge-peu-d-inscrits-ca-en-vaut-la-peine
Mais un challenge sans personne - tu peux t'économiser les efforts.

Pour avoir un maximum de participants possible, tu vas travailler ta communication organique et payante (publicité facebook et instagram).
Et tu n’as pas besoin de faire de la publicité.
Une de mes clientes vient de partager un témoignage : elle a organisé un challenge sans publicité, avec 438 participantes et elle a fait 23K€ de chiffre d’affaires.

Mais le fait est qu’il faut communiquer.
Et le conseil que je donne à mes clientes c’est de toujours faire son premier challenge de façon organique.
Parce que tu veux avoir de la data.
Tu veux avoir la garantie que ce que tu vas investir en termes de temps et d’énergie en vaut la peine.
Tu veux avoir ton taux de conversion - qui va ensuite te permettre de calculer le nombre de participants dont tu as besoin pour obtenir ton objectif financier et de faire de la publicité.

Les challenges c’est une stratégie de vente que tu vas pouvoir utiliser pour les années à venir. Certaines de mes clientes en sont à leur 8ème challenge.
C'est une stratégie qui fonctionne - durant le Sommet des Impératrices, j’avais interviewé une de mes clientes, Laurence, qui fait des challenges à 10K€ à répétition en vendant son programme de calligraphie.

Au sein du programme Les Challengeuses, je vous guide au travers des trois étapes pour avoir un maximum de participants :

• les pages à créer et sur lesquelles amener le trafic.
• l'optimisation de ta présence sur le web pour annoncer l’évènement : tu veux rendre l’annonce de ton challenge soit visible PARTOUT.
• comment se servir de Facebook pour maximiser ta visibilité.
  
  

IV. Expérimenter et passer à l’étape supérieure

Tu dois absolument apprendre à organiser un challenge qui va marquer les esprits et tu ne veux surtout pas que les participants décrochent.
Tu veux leur en donner pour leur argent (même si c’est gratuit, le temps est précieux), parce que c’est ça qui va leur donner envie d’acheter.

Et pour ça, il y a plusieurs éléments.
Tu veux aussi créer une frénésie à l’achat.
Il y a des façons d'amener ça : en jouant sur le collectif ou sur l’offre en elle-même.

Je te le disais plus haut, les challenges, c’est une recette que tu vas utiliser encore et encore. Et pour expérimenter et améliorer les performances, il faut absolument faire un travail d’évaluation.
C’est ça qui va te permettre de scaler, d’aller plus loin : avoir plus de participants, plus de ventes, plus de témoignages.
C’est crucial.

Pourquoi ?
Parce qu’au démarrage, on a tendance à attacher une valeur émotionnelle à nos résultats.
Ou à se fixer des objectifs plus qu’ambitieux parce qu’on nous dit “vise la lune, tu tomberas dans les étoiles”.
Sauf que si tu ne tombes pas dans les étoiles, tu tombes par terre.
Et t’as qu’une envie : jeter l’éponge.

Et c'est une énorme erreur en tant qu 'entrepreneure.
Il faut toujours regarder ses chiffres.
Ce que tu penses être un échec ne l’est peut-être pas.

Mon premier bêta challenge

J’ai lancé mon premier challenge avec une formule un peu différente de celle qui m’a permis de générer les multiples 6 chiffres et à mes clientes d’avoir de très bons résultats.
A l’époque, il y avait eu 47 participantes pour ce challenge et 0 vente.
Et qu’est-ce que j’ai fait ?
J’ai laissé tomber et je n’y ai plus retouché pendant 6 mois.
Jusqu’à ce que je quitte mon boulot et que je repasse au travers de mes présentations.
J'ai réalisé qu'elles étaient bien.
Et je me suis demandé si j’aurais des résultats différents en changeant un peu la recette.
Ça m'a donné envie de recommencer mon challenge.
Et heureusement que je l’ai fait.

SI j'avais fait ce travail d’évaluation tout de suite après mon challenge, si j'avais mis ma casquette de business woman plutôt que de laisser mon ego prendre le dessus, peut-être que mon entreprise aurait décollé 6 mois plus tôt.

Si j’avais regardé ces chiffres, j’aurais vu qu’avec 47 participants, ce n’est pas un échantillon suffisant pour évaluer la pertinence de cette stratégie de vente.
Dans le webmarketing, on sait en général que le taux de conversion est généralement de 2% ou 3%.
Et ça m’aurait permis de prendre du recul.
Et je le vois vraiment avec mes clientes.
Elles ont des attentes qui peuvent être surréalistes.

Parce que la magie de ce système c’est que quand on prend le temps de regarder ce qui change,on va améliorer son taux de conversion et avoir plus de clients. Et tu veux aussi avoir une base de données pour comparer les performances de tes challenges précédents : au sein du programme, je te donne une feuille de suivi, une base sur laquelle t’appuyer pour améliorer tes résultats.

Et c’est l'erreur que beaucoup font : se comparer aux autres alors qu'en fait la seule personne avec qui tu peux réellement te comparer, c’est toi même.

🎉 Les Challengeuses sont de retour. Si tu souhaites rejoindre mon programme signature et enfin apprendre la stratégie de vente des challenges : comment définir le sujet pour être sûr de faire des ventes, comment avoir un maximum de participants, comment créer la vente, et quoi faire après le challenge, car la vente n’est pas terminée, tu peux t’inscrire en cliquant sur 🔗 leschallengeuses.com