Challenge : peu d'inscrits : ça en vaut la peine ?

Parce que ok, la stratégie des Challengeuses a l’air super efficace, je t’en parle souvent. Mais maintenant, imagine que tu organises ton challenge et qu’il y a moins de 100 inscrits.
Et dans ces moments-là, tu peux être tentée d’annuler.
Tu te demandes si ça en vaut la peine ?
Parce que tu as investi du temps et de l’énergie et tu te dis “est-ce que je vais vraiment me lancer dans cette opération là ?”, “vu le peu de monde qu’il y a, j’ai peu de chance de convertir, franchement, autant laisser tomber”

On peut même avoir le sentiment que c’est un aveu d’échec, se dire que les gens vont nous juger parce que “personne nous suit”, “ils vont se dire que je suis une ratée, que je suis pas intéressante.”

On a honte, on préfère se dire qu’on va tout annuler et laisser tomber.

Je comprends parfaitement que les émotions entrent en jeu dans ces moments-là. Et je veux t’expliquer pourquoi en réalité, tu peux complètement faire du peu de personnes inscrites à ton challenge - parce que OUI, ça peut être un atout !
Et j’irai même plus loin, tu VEUX organiser ton premier challenge avec peu d’inscrits. T’as pas envie de commencer avec mille personnes.
C’est parti, je te donne les raisons pour lesquelles tu veux maintenir ton challenge.

I. Tes participants et toi vous sentirez en sécurité.

Surtout si tu es plus à l’aise devant la caméra.
Que c’est pas quelque chose de naturel, d’habituel.
C’est déjà une sortie de ta zone de confort et le faire devant une petite audience va te permettre de prendre confiance.
Tu vas pouvoir dépasser la peur du jugement.

II. Tu vas pouvoir tester ton offre

SANS avoir à investir de budget publicitaire pour attirer du monde.
Et ça, c’est un énorme atout.
Pourquoi ?
Souvent on a une idée de ce que nos clients veulent acheter, on fonce tête baissée pour lancer son challenge, on arrive au jour 5 au moment de pitcher notre offre… et RIEN.
Personne n’achète.
Et on se dit qu’on a perdu de l’argent, du temps et de l’énergie pour rien.

Alors qu’en fait, quand tu as une petite audience avec ta communauté (des personnes qui te connaissent, qui te suivent sur les réseaux), tu vas pouvoir faire une évaluation assez objective de ton challenge et de la pertinence de ton offre.

Ça te permet de voir s' il y a un réel intérêt pour ton offre : tu vas voir si les personnes qui te suivent et consomment ton contenu ont envie de faire le saut.
Faire de la publicité c’est bien beau, mais tu vas cibler une audience froide, qui ne te connaît pas, qui n’a jamais entendu parler de toi - et c’est beaucoup plus difficile de vendre à quelqu’un qui ne te connaît pas qu’à une personne qui te suit depuis des mois voire des années.

Donc si tu n’arrives pas déjà à vendre à une personne avec qui cette relation de confiance est déjà établie, comment veux-tu vendre à prix premium, c’est-à-dire à plus de 1000€ à des personnes qui n’ont jamais entendu parler de toi ?

C’est possible de vendre une offre à plus de 1000€ à une personne qui ne te connaît pas, mais pour ça il faut que ton challenge soit hyper percutant.
Et c’est vers ça qu’on veut tendre.

Dans la formation des Challengeuses, je travaille pendant 6 mois avec mes clientes et je les aide à peaufiner leur Challenge pour arriver à être hyper incisive. Si tu souhaites rejoindre mon programme signature, tu peux t’inscrire en cliquant sur 🔗 leschallengeuses.com

Le premier Challenge c’est en fait un test, un peu comme le bac à sable.
Et on ne peut pas avoir de réponse quand on n’a jamais essayé.

Et à partir de là, tu vas avoir des chiffres.
Avec mes clientes, on adore avoir de la data !
C’est ça qui va pouvoir te permettre de sclaler, de monter en puissance.
Tu vas pouvoir analyser la performance de ton challenge et voir combien de personnes ont acheté.
Ce qui va te permettre d’anticiper le nombre de personnes qui achèteront ton offre lors de ton prochain challenge.
Par exemple, si tu vends une offre à 1000€ et que tu veux atteindre un chiffre d’affaires de 10K€, il te faudra 10 clients.

Si ton taux de conversion est de 2%, tu auras besoin de 500 participantes.
Tu pourras calculer le budget publicitaire en fonction du coût d’acquisition pour chaque participant.

Mais pour obtenir tout ce déroulé, il faut bien partir de quelque part : et c’est l'intérêt de ton premier challenge.

III. Cet espace sera un laboratoire

Le groupe Facebook éphémère de ton Challenge va te servir de laboratoire.
Un terrain d’expérimentation.
Oui, on arrive en tête avec des sujets à aborder.
Mais on n’a pas la science infuse.

On est des experts, on connaît parfaitement notre sujet.
Mais il peut parfois y avoir un décalage avec notre communauté - qui est quand même à la base de la base.
Qui est débutante.
Et qui a des préoccupations auxquelles on n’a pas pensé parce qu’on oublie en fait.

Si je fais le parallèle avec l’entrepreneuriat, quand on a 4 ou 5 ans d’expérience, on n’a plus les mêmes inquiétudes, doutes, peurs ou aspirations qu’aux démarrage.
Moi, après 6 ans d’activité en ligne, mes préoccupations sont de savoir comment j’engage une équipe, comment je gère les taxes, les congés, comment je fais pour atteindre un million de dollars de chiffre d’affaires, dans quel Mastermind je vais m’inscrire pour m’aider à y parvenir…

Quand je démarrais, mes préoccupations étaient : comment je fais pour avoir les mêmes revenus qu’avec mon activité de salariée pour que je puisse quitter mon boulot.

Tu vois bien qu’il y a deux mondes.

Et c’est pareil pour ta communauté.
Quand on est en petit comité, les gens se sentent plus confiants à l’idée de prendre la parole.
On est caché du regard, on a moins peur de qui regarde, qui va penser quoi, etc.

Tu as vraiment l’espace pour prendre le pouls de ta clientèle potentielle et réadapter au fur et à mesure ton contenu de formation tout au long de la semaine. Et c’est exactement ce qui te permet d’être au plus près des besoins de ta clientèle - et de créer l’impression que tu es vraiment dans leur tête, que tu les comprends et que tu vas pouvoir répondre à ses problématiques.

Contrairement au Webinaire où tu parles pendant 1h et tu vois à la fin si ça prend ou pas - tu es sans filet. Ou même un email.
Ton client est seul face à son ordinateur et n’a pas l’opportunité de te poser de questions s’il n’a pas compris quelque chose.
Et n’oublie pas l’effet de groupe qui va se créer tout au long de la semaine : une personne qui pose une question peut libérer la parole.

Le challenge, c’est un peu comme un long webinaire découpé en plusieurs jours - avec une pause après chaque séquence. Et tout ça va faciliter la vente : tu restes pertinente et tu vas lever les objections à l’achat.

Les objections à l’achat, ça n’est pas que “’j'ai pas le budget” ou “je n’ai pas le temps”, “je ne sais pas si c’est bon pour moi”.
Il y a beaucoup d’autres choses qui entrent en jeu.
Tes clients potentiels se demandent peut-être si l’idée même de ton programme est faite pour eux.
Et tu veux les intégrer dans le contenu de ton challenge.

Je te partage une objection qui est liée à mon expertise : “moi je suis mère de famille et je ne sais pas si je peux intégrer le type de lancement que tu proposes”. C’est à moi de montrer comment ces lancements-là fonctionnent et peuvent être intégrés dans leur réalité quotidienne.

Aller dans la granularité fait une énorme différence sur le nombre de ventes.
Et c'est possible si tu connais ton client idéal sur le bout des doigts, ses doutes, ses peurs, sa réalité dans le moindre détail.

J’ai envie de te partager deux exemples de challenges.
Lors de mon dernier challenge, j’ai fait un chiffre d’affaires de 100K€.
Mais rappelle-toi, j’ai de la bouteille.
Je ne compte plus le nombre de challenges que j’ai organisés.
Et oui, tu peux toi aussi arriver à de tels résultats mais aujourd’hui, j’ai envie de te parler de mon tout premier challenge et celui d’une de mes clientes.

Mon tout premier challenge.

J’avais 120 inscrits. 0 publicité. Uniquement ma communauté.
Je vendais 3 offres : un bundle de formation, un coaching de groupe et un challenge payant qui venait compléter le challenge gratuit qu’on venait de faire ensemble.

Et avec ces 3 offres, j’ai fait 16 ventes pour un chiffre d'affaires de 3150€.
À l'époque, j’étais hyper contente parce que j’avais réussi à atteindre mon objectif qui était de gagner autant ou plus que mon emploi salarié.
A partir de ce premier challenge, j’ai eu la connaissance de mes chiffres.
J’ai refait le même challenge et augmenté mes résultats.
Les participants qui n’avaient pas acheté lors du challenge précédent achetaient au suivant.
Et comme je connaissais mes taux de conversions, j’ai pu faire de la publicité.
Mon chiffre d’affaires augmentait et augmentait encore.
Tout se cumulait.

Le challenge d’Assia, une de mes clientes.

Le titre de son challenge était : “5 clés pour quitter ton job et vivre de ta mission de vie”.
Son expertise : la spiritualité, découvrir sa mission de vie.
Nombre de participants : 70 personnes
Chiffre d’affaires : 10K€ - elle vendait une offre à prix premium

Pour répondre à la question initiale : un challenge avec peu d’inscrits, est-ce que ça vaut la peine, la réponse est bien entendu : OUI.
Parce qu’il faut voir les choses sur le long terme.
T’es pas en business pour un mois - en tous cas, c’est pas ce que je te souhaite.
T’es en business pour les années à venir.
Accepte que tu vas poser des fondations sur lesquelles tu vas pouvoir te reposer dans le futur.
Que ton chiffre d'affaires va augmenter progressivement.
Même un chiffre d'affaires “bas” n’est pas un échec.
Parce que tu es en train de maîtriser une technique de vente sur laquelle tu vas t’appuyer pour avoir de meilleurs résultats lancement après lancement.

C'est un peu comme un athlète de haut niveau ou l’apprentissage de la conduite : à force de répéter les mêmes gestes encore et encore et encore, ils deviennent naturels. Tu n’as plus besoin de réfléchir. Tu es en mode pilote automatique.

Peu importe la méthode de vente que tu choisis, je t’encourage vraiment à en choisir une et à te perfectionner.
C’est ce qui m’a permis d’atteindre le demi-million de chiffres d’affaires.
C’est ce qui permet à mes clientes d’avoir d’excellents résultats.

C’est normal si tu as du mal à te détacher des premiers résultats.

C’est humain de vouloir avoir la gratification des efforts qui ont été fournis.
Tu essaies des choses nouvelles, tu ne les maîtrises pas et ça va prendre du temps avant d’avoir des résultats.
Mais tu acceptes le fait d’être dans une phase d’apprentissage, tu vas les avoir ces résultats. Mais il faut perséverer.

Beaucoup d’entreprises ferment au cours des deux premières années.
Parce que les personnes manquent de persévérance.

Dans quelle catégorie es-tu ?
1 - tu souhaites lancer un business sur le long terme et tu te dis “je suis sérieuse, je vais continuer peu importe le temps que ça prendra”.
2 - t’as envie de voir si tu peux transformer ton hobby en business ? et tu te dis “je me donne 6 mois, si ça ne marche pas, je laisse tomber”

🎉 Les Challengeuses sont de retour. Si tu souhaites rejoindre mon programme signature et enfin apprendre la stratégie de vente des challenges : comment définir le sujet pour être sûr de faire des ventes, comment avoir un maximum de participants, comment créer la vente, et quoi faire après le challenge, car la vente n’est pas terminée, tu peux t’inscrire en cliquant sur 🔗 leschallengeuses.com