Donner trop te fait perdre tes clients

Tu veux vendre.
Tu veux en donner pour son argent à ton client.
Tu veux justifier ton prix.

Alors tu donnes.
Des vidéos bonus, des experts invités, un accès à toi par messagerie instantanée et j’en passe.

Tu donnes tout ce que tu peux donner …
… pour donner envie d’acheter,
… pour rassurer ton client,
… pour t’assurer que tout le monde est content.

T’as l’impression que c’est du gagnant-gagnant.
Pourtant ce deal est du perdant-perdant.

Les personnes qui décident de NE PAS travailler avec toi.

Parce qu’elles ne sont pas prêtes à autant de suivi d’aussi prêt.
Qu’elles se disent qu’elles n’auront jamais le temps de tout consommer.
Qu’elles ne pourront pas pleinement se consacrer à ton accompagnement et vraiment tirer parti de l’argent qu’elles ont investi.

Résultat : elles n’achètent pas, ce serait de l’argent gaspillé.

Les personnes qui décident de travailler avec toi.

Si elles ont décidé d’acheter, c’est parce qu’elles veulent simplifier leur apprentissage en accédant aux ressources que tu as à offrir (formation, coaching peu importe). En leur donnant accès à un milliard de ressources complémentaires non essentielles pour arriver au résultat promis tu crées l’inverse de la simplification. Tu crées de la confusion.

Résultat : Cette confusion peut créer de la procrastination à même démarrer. Beaucoup vont simplement abandonner en cours de route. 

Et finalement, pour les plus persévérants tu diffères l’obtention de leurs résultats, les témoignages que tu obtiendrais et ce sans parler du bouche à oreille qu’ils auraient fait. (Qui ne veut pas recommander à tous ces amis qui galère pareil, le super programme, simple rapide et efficace qu’ils viennent de suivre ?).

Quand tu définis le contenu de ton offre, tu veux garder en tête ton client. 
Pas tes émotions.

Je sais que tu as peur de ne pas en donner assez pour le prix, que les gens se disent «mais pour qui elle se prend celle-là ?», qu’on pense que tu en demandes trop et que tu exagères. Et c’est normal de passer au travers de ces doutes.

Cependant, la seule chose que tu dois avoir en tête au moment de définir ton offre est la question suivante : quel est le chemin le plus simple et le plus rapide pour que mes clients obtiennent le résultat promis ?

Le moins, c’est le mieux.

Crée une méthode de travail qui délivre le résultat promis à tes clients, sans aucun détour.
Rejoins les Impératrices pour apprendre comment faire.

Je te souhaite une belle semaine,

Annelise

P.S. : Prête à vendre un coaching de groupe à 1000€ et + ? Rejoins les Impératrices et mets fin à l'échange de ton temps contre de l'argent en créant un programme signature vendu à prix premium.

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