Pourquoi avoir une excellente formation ne suffit pas à vendre

Je parie que tu as créé une formation du feu de Dieu dont tu es hyper fière - et tu comprends pas pourquoi elle ne se vend pas. 
Alors qu’elle semble vraiment répondre à un besoin, correspondre à ce que les gens t’ont réclamé.
Mais au moment de passer à la caisse, 0 vente. 

Et c’est d’autant plus incompréhensible que quand tu en parlais sur les réseaux sociaux - en podcast, sur Instagram ou ta chaîne Youtube - les gens étaient intéressés.
Les gens sont là quand il s’agit d’avoir des conseils gratuits sur un sujet mais quand il s’agit de payer, il n’y a plus personne.
Comment ça se fait ?

C’est simple : ce n'est pas parce que tu as une excellente formation qu’elle va se vendre toute seule.
C’est ton boulot de la vendre.

Et vendre ne signifie pas :

❌ être une commerciale
❌ aller pitcher les gens
❌ chercher désespérement à les convaincre
❌ les forcer à l’achat

Ça n'est pas du tout ma philosophie.
Moi je suis pour faire des ventes : 
✅avec sérénité
✅qui sont en fait des propositions
✅qui sont une continué de ce qu’on propose déjà sur nos réseaux
✅où tu dis “si tu as envie d’aller plus loin, voilà ce que je te propose…” et “si t’as pas envie, aucun problème, tu peux continuer à consommer le  contenu gratuit que j’ai déjà, c’est ok, tu me rejoindras quand tu seras prête.”

Il peut y avoir plusieurs raisons qui expliquent pourquoi ta formation ne se vend pas. 

1 - Les gens n’ont pas vraiment saisi quel était l'intérêt de cette formation.

Autrement dit, tu n’as pas réussi à transmettre quelle était la valeur que tu offrais dans cette formation, quelle était la transformation promise et surtout quel résultat ils peuvent avoir grâce à cette formation.

Très concrètement, les gens ne comprennent pas ce que ta formation va leur apporter.
Ils ne le comprennent pas de façon hyper pratico-pratique.

Nous on sait combien de temps on a passé sur cette formation.
Combien de modules vidéos.
Combien d’exercices etc.
Et on a tendance à se perdre dans ces spécificités.

On a tendance à axer notre communication sur les caractéristiques du programme. Sauf que ce n’est pas ça qui intéresse les gens. Ce qui les intéresse, c’est de savoir exactement ce que ça va leur apporter.

Parce que finalement, peu importe que ta formation soit de l’audio, de la vidéo, du texte, la raison pour laquelle les gens vont investir dans une formation ou un service, c’est pour :

• arriver à faire quelque chose
• avoir un résultat précis
• arriver à une transformation

Que pour avoir ce résultat il faut écouter x épisodes de podcast ou regarder x vidéo importe peu.
On s’en fiche des moyens.
Ce qu’on veut, c’est le résultat final.
Donc ton rôle à toi, c’est de mettre l’emphase là-dessus.
Et à partir du moment où tu expliques de façon très concrète ce que ton programme va leur permettre de faire et que tu n’as pas de résultat, il faudra se poser d'autres questions.
Parce qu’il n’y a jamais qu'une seule explication.

2 - Tu n’en parles pas assez.

Et c’est tellement courant parce qu'on a peur de vendre, on a peur de lasser, ou qu’ils nous unfollow.
Au fond, on a peur qu’ils ne nous aiment plus.

Et là, tu te dis sûrement “ouais, Annelise, tu pousses un peu”.
Mais si on creuse un peu, pourquoi est-ce que ça te gêne si une personne se désabonne ou te trouve trop insistante ? Est-ce que tu t’es déjà posé la question ?

Est-ce que tu as l'impression que cette personne n’adhère plus à ton message, donc elle se désabonne ? Et toi tu te sens touchée parce qu’inconsciemment, ça voudrait dire que tu n’es pas si intéressante. 
Si c’est le cas, je te conseille d’écouter l’épisode de podcast “Comment se démarquer de la concurrence en devenant un leader sur ton marché” que j’ai consacré à cette crainte qu’ont beaucoup de mes clientes.
Dans cet épisode, on va explorer pourquoi l’opinion des autres serait plus importante que celle que tu as de toi-même.

Faut pas avoir peur de parler de ton offre parce que personne d’autre ne va le faire sinon. Et n’oublie pas que sur le web, il y a tellement de sources de distraction qu’il faut en parler très régulièrement pour que le message puisse passer.

Il y a d’ailleurs une étude qui a montré qu’il faut au moins répéter un message 7 fois pour qu’une personne passe à l’action.
Et si une personne se désabonne, ben c’est qu’en fait, elle n’était pas ta cliente potentielle.
Alors que les gens qui vont rester, c’est eux ta vraie communauté.
Ce sont des gens qui sont vraiment intéressés par ce que tu as à vendre - même s’ils hésitent à acheter.
Et peut-être même que ces personnes là vont acheter plusieurs de tes offres.
Beaucoup de mes abonnées me suivent encore alors que je parle sans cesse de la même chose.
Parce que ça les intéresse.
Parce que j’aborde ces sujets sous des angles différents.
Parce que c’est important d’avoir des piqûres de rappel.

Donc n’aie pas peur de parler régulièrement de ta formation.

3 - Ta formation ne répond pas à un besoin réél de ton audience. 

Souvent, il y a ce que nous on pense être le produit parfait pour ton audience - et ce que eux estiment avoir besoin.

On peut se mettre des idées en tête, penser qu’ils vont adorer et venu le moment de lancer ta formation, rien, nada, personne ne l’achète.
Et là, bon courage si tu as passé des semaines voire des mois à créer ta formation et qu’en fait elle ne se vend pas.

J’ai deux choses à préconiser pour ça et la première c’est de faire un Pre-Launch - un pré-lancement.

❌ C’est-à-dire de ne pas mettre toute ton énergie à créer un lancement ultra compliqué avec webinaire, emails et tout et tout. NON.
✅On fait un lancement tranquille, simple.

C’est comme ça qu’on bâtit un empire sur le web, en y allant crescendo - d’abord poser des fondations solides pour ensuite monter en puissance. Si tu souhaites reprendre le contrôle, repenser tes stratégies et mettre en place un modèle économique au service de ton idéal de vie - envoie-nous ta candidature en cliquant sur le lien suivant www.lesimperatrices.biz 

Pour vendre ton programme, on va faire un pre-launch pour :

• tester ton argumentaire
• travailler la façon dont tu va communiquer la valeur de ton programme
• revoir ensemble comment tu vas montrer aux gens quel intérêt ils ont à investir

Une fois cette étape validée, tu testes ton programme avec une première cohorte, tu ajustes ta formation et après ça, on va organiser un lancement digne de ce nom.

Il y a plusieurs options, si tu rejoins le programme des Impératrices, je t’enseignerai évidemment comment organiser un challenge. Parce que c’est vraiment le système qui te permet de faire grandir tous les aspects de ton business en ligne :

• augmenter ta visibilité
• faire grossir ta mailing list
• et générer des revenus
• et en BONUS : avoir des revenus récurrents dans ton business

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