Vendre une offre à petit prix pour capturer les personnes pas prêtes à investir plus.

«J’adorerais travailler avec toi, mais… je n’ai pas le budget »

« Ta formation a l’air géniale, mais… c’est trop cher»

« Je sais que les inscriptions ne sont pas encore terminées, mais... c’est quand la prochaine promo ?».

Entendre son prix remis en question, c'est une chose.

Mais l’entendre de la part de personnes hyper engagées dans notre communauté en est une autre.

Une part de toi ne peut s’empêcher de se dire que …

• tu perds des opportunités,
• si cette personne pense ça, alors quid des autres ?
• (et si depuis l’ouverture de ventes personnes n’a encore acheté 👉) peut-être qu’elle a raison, tu en demandes trop ? 

Dans ces moments-là, notre mental se met en branle.

On passe en mode «solution».

Et pourquoi pas, avoir une petite offre (moins de 150€) pour capturer de nouvelles clientes pas prêtes à investir dans un programme à 1000€ ?

Le calcul est vite fait.

Puisque la personne a peur d’investir une telle somme, alors je vais lui proposer quelque chose de beaucoup plus accessible où elle va pouvoir se rendre compte que je suis sérieuse et que mes offres sont de qualité. De cette façon, la prochaine fois, elle n’hésitera plus à investir davantage.

Autrement dit, tu souhaites instaurer une relation de confiance qui la mette à l’aise à acheter dans ta boutique.

Sauf que, est-ce vraiment le seul et unique moyen de créer une relation de confiance pour que tes clients achètent ensuite ton offre à 1000€ ?

On en discute dans le nouvel épisode du BBS

Je vais te donner mon exemple : j’ai rejoint un Mastermind à 25K€ sans jamais avoir acheté aucune autre de ses offres avant. 

Et je n'ai pas hésité une seule seconde. Pourquoi ?

Quand tu te poses la question, ça te permet de voir quelles sont les actions qui mènent réellement tes clients à être en confiance pour acheter à prix premium (voir high ticket).

Ce qui est déterminant quand on veut convaincre les gens d’acheter à 1000€, c’est : notre contenu, le marketing que tu mets en place pour amener les gens à la prise de conscience que c’est bien ton programme dont ils ont besoin et ce, peu importe le prix.

Et la question que j’aimerais te poser c’est : quel marketing tu peux mettre en place pour que ce soit évident pour ton prospect ?

Prendre ce genre de décision n’est pas anodin. 

Il est important de prendre en compte les éléments suivants :

• Est-ce que ton offre à 150€ est aussi conçue pour amener tes clients vers ton offre à 1000€ ?
• Les personnes qui achètent à 150€ ne sont pas les mêmes que celles qui achètent à 1000€.

Au sein du programme des Impératrices, j’enseigne à mes clientes à construire un programme premium, se positionner en leader et bâtir ton empire en mode autopilote. Si tu souhaites reprendre le contrôle, repenser tes stratégies et mettre en place un modèle économique au service de ton idéal de vie - envoie-nous ta candidature en cliquant sur le lien suivant www.lesimperatrices.biz

Impact de la décision : distraction.

• temps création contenu
• temps de promotion

Mon conseil : mettre ton énergie pour 

• t’assurer que ton marketing soit peaufiné dans les moindres détails ;
• cibler exactement la problématique et les problèmes vécus par tes clients, comment tu y apportes une solution, quels sont les bénéfices que ça va apporter dans la vie ;
• calibrer ton contenu sur les réseaux, ta newsletter et que ce soit là que ça se ressente.
• Et d’être très régulière dans ton contenu pour que venu le moment où les inscriptions ouvrent, ton prospect ne se pose même pas la question; il achète.
  
  

Et tu peux aussi t'interroger sur tes propres pratiques :

• Comment est-ce que toi tu te décides à acheter quelque chose ?
• C’est quoi qui te met suffisamment en confiance pour que tu saches que c’est un bon investissement ?

Quand on se pose honnêtement la question, on se rend compte que c’est parce que cette personne a su exactement toucher du doigt ce avec quoi j’ai de la difficulté aujourd’hui et que les solutions qu’elle propose font du sens.

Et de ce que je comprends, de ce qu’elle explique, cette personne a le process , la méthodologie pour me permettre d’arriver à cette transformation à laquelle j’aspire.

C’est aussi simple que ça.

Je voudrais t’amener à t’interroger à te poser plusieurs questions :

Du coup, on peut se demander si c’est si important d’avoir une offre à petit prix ? Pas sûr.

Ce qui me ramène à ma question du début : quelle est ton intention avec ça ? D’où vient réellement cette envie ?

As-tu une vraie stratégie derrière ? Ou c’est juste histoire de te rassurer (plus que de rassurer ton client) sur le fait que tu fais le maximum dans ton entreprise pour faire rentrer de l’argent.

Il faut se rendre compte que ce sont des fausses croyances : les gens n’ont pas d’argent, c’est faux.

Durant notre lancement, on affiche un prix promo et on augmente au bout de quelques jours. Et on peut être tenté de se dire que si personne n’achète au prix normal, c’est que notre produit ne les intéresse pas ou que c’est trop cher.

Mais je sais d’expérience qu’il y a des personnes qui achètent au prix fort, même si elles ont eu l’information du prix promo - ce qui signifie bien que le prix n’est jamais un problème.

Et puis cette idée que ça nous permet de rattraper des ventes, est-ce que c’est vraiment le cas ? Parce que si tu avais attendu quelques mois tu aurais pu vendre plus cher.